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疫情之下,体验式教培行业的危与机
发布时间::2020-03-30 09:55   |   点击:   |   作者:融展体验

通过新东方优能中学总监小狼在蛋壳做的一个在线分享引发思考,小狼分享的疫情对教培行业的影响,观点很客观、务实,我针对体验式教育培训-拓展训练行业,特别是长春拓展训练行业进行了深入思考,分享给大家。

一、
线上机构巨大利好,但中长期要看产品实力和模式

1、很多机构应对疫情推出了免费大班课和录播课,还有线上团建产品,收获了巨大的流量。因为数量大,并且是线上产品,完全失去了体验的意义。不管是网络直播课程,还是线上团建产品,没有人监督也没有人服务,能否带来好的影响值得观察。

2、疫情对在线学习的拓展培训公司的老板或者培训师都是一个考验,虽然对线上学习普及和渗透比去年几十亿广告战打出的效果都要大,对在线机构的品牌推广也有很大提升,但课程质量和线上团建产品是否能够得到市场的认可还值得深思。

3、短期流量、品牌红利,长期是否有利?未知。要看能否转化为潜在客户,甚至意向客户,逐渐带来业绩的提升,最终还是看产品实力。线上团建和线下切身体验是完全两个概念,线上线下两种教育模式之争,最后要看机构能不能解决参训单位本质需求,满足企业老板的需求,才能真正留存下来。



二、线下转线上要量力而行

根据小狼分享的数据,线下机构也不要担心,一部分参训单位体验完了之后还是会回到线下班模式(其实这里的担心我理解是不要担心线下培训没有市场了,但实际上线下机构眼下还是要担心的,担心疫情要持续多久,什么时候才能恢复往常,现金流还能持续多久)。
是否要推出一些线上引流课程,要注意所有的转化要按照一定的商业规律,即低价的正品转到正价的正品,低价和正价的产品质量要差不多。



短期看品宣,中期看质量,没有充分的实力的情况不要对线上引流给予很大的希望,课程产品一定要过硬,长期要看体验反馈,甚至有多少单位愿意花时间和经历来切身体验。毕竟线上团建是个新鲜产物,线上与线下的区别在于大大减少了团建的体验度和真实感。特别对于长春拓展训练市场来说,经济和思想相对落后南方3-5年,经济不断下行,对于线上产品很对企业老板是不会买单的。或许你的产品设计的很完美,情景体验度很高,很多老板会认为它就是一款网络游戏,谁会为员工玩网络游戏买单呢?


 
疫情是催化剂和快进键作用,改变速度但不会改变方向。如果课程产品质量好,课程产品模式好,按下快进键会扩大影响力,更好更快的占领市场 。反之,就死的更快。



线下培训机构要不要做线上,要看长期规划。有一定小的体量的线上模式,抵御风险的能力会增强。小狼也提醒大家,不要盲目的在线上扩张,成本很高,改变用户的习惯是一件非常消耗成本的事情。量力而行,如果企业有需求,对于完善产品体系是有帮助的,手里多一张线上的门票也是有好处。